《水滸傳》的管理精髓其實只有三個字

     宋江是中國古典小說《水滸傳》中的主要人物之一。梁山一百零八將之首，人稱“孝義黑三郎”、“及時雨”、“呼保義”。

    八百里水泊梁山，一百零八位英雄好漢。為什么座頭把交椅的是又黑又矮的宋江？論武藝，他比不上林沖等人。論文采，他比不上“圣手書生”蕭讓。論計謀，他比不上“智多星”吳用。就算是按上一任“老大”晁蓋的臨終遺愿，也應該是由盧俊義接任。按理說是如何也輪不到宋江，可是梁山上的英雄就服他一個！不僅對他言聽計從，而且對他招安事件有意見，也沒有棄他而去。還是依然跟著他南征北戰、出生入死。甚至斷臂出家也沒有人對他心懷怨恨。這是為什么？

    宋江之所以能座第一把交椅，我想靠的就是他的人格魅力、管理手段。在山東鄆城做押司的時候，他就聲名在外。提起及時雨宋公明，江湖豪杰人盡皆知。因為影響力，他在江州問斬時，許多英雄就自發前去劫法場，這就是無形化有形的人格魅力所在。

    宋江當上梁山集團一把手領導，帶領團隊，讓下屬無怨無悔為其工作，甚至不惜犧牲為其拼搏。他最主要的手段是什么？要錢給錢，要物給物，兩肋插刀，感情投資。你要老婆木有關系，就送你一個老婆得了。人家就是送得及時，送得到位，讓你無話可說，無可挑剔�！端疂G傳》的管理精髓無非就三個字：“送公明”。

   管理學有句話，叫“成全別人的人，自己成就最大”。抱一顆成全別人的心，那你自己的成就感就會覺得特別大，如果凡事都想著自己，打著小九九，活在自我里面，那就越活路越窄。

開始的時候，宋江也沒有足夠的人脈關系。但是他與同在衙門當差的雷橫和朱仝不同之處在于，他沒有只顧著花天酒地，而是選擇了去結交江湖人士。宋江深諳此道，并在江湖人心中，去打造自己孝和義的品牌，利用仗義疏財手段，博得“及時雨”美譽。利用孝博得“孝義黑三郎”好名聲。封建社會的儒家天下講究以孝治國，義和孝是江湖人士最看重的東西。他成功的關鍵，在于他懂得整合社會名望資源。這就是后來李逵為何說：“梁山上只有俺宋江哥哥坐頭把交椅，俺才服�！�

理解這個“送”字，就理解了中國文化的禮尚往來，“人情一把聚，有來必有去”，道理雖然簡單，但是非常有實用價值。

    宋江與柴進相比，宋江的錢雖然沒有柴進多，但是他更懂得如何把錢花在刀刃上，或者說他更有權謀或成本意識。比如，宋江初次見到武松時，就拉著武松去喝酒，看武松的衣服舊了，馬上就拿錢出來給武松做衣服。而后“卻得宋江每日帶挈他一處，飲酒相陪”。這飲酒的花費自然還是由柴進買單，宋江做的是順水人情，“借花獻佛”之事。到與武松臨分別時，宋江一直送了五七里路，擺酒送行，并拿出十兩銀子給武松作路費，然后，一直目送武松遠離到看不見的地方。拿下武松，宋江從頭到尾不過花了十兩銀子和踐行的一頓飯，卻把英雄蓋世的武松感動得五體投地。柴大官人庇護了武松整整一年，就算后面有所怠慢，在武松身上的花費又豈止區區十兩銀子？但在武松心目中這位宋大哥的份量恐怕要遠遠超過柴大官人。這也就是柴進為什么名滿江湖、出生高貴，卻成不了老大。而宋江卻可以，宋江用一切資源在打造自己的人脈關系，提升自己的人格魅力。

   宋江，字公明，作者起這字是有深意的：第一要會送，第二要送得公正，第三要送得明白，不能犯糊涂。懂得這三字合理運用就是個好領導�，F在很多領導都不懂這三字合理運用，第一不會送，第二送得不公，第三送得不明。

    在用人上，晁蓋與宋江的水平真的相差甚遠。比如楊雄、石秀兩人來投奔梁山，晁蓋卻要砍他們的腦袋，原因是“這廝兩個，把梁山泊好漢的名目去偷雞吃，因此連累我等受辱”。結果遭到眾人反對，人情也讓宋江做了。退一步說，既然答應他們入伙，就該唯才是舉才對呀，晁蓋卻沒有這樣做�？梢�，晁蓋實在沒有識人之眼光用人之雅量，也實在不夠資格當掌門人。

    在商業競爭當中，你作為掌門人，你找聯盟的時候，你就要主動地去找。優勢的人得主動，才是宋江跪人的核心所在。宋江知道，江湖豪杰都覺得你老宋這么牛B，招什么人還不是小菜一碟，你能相中我嗎？宋江發現自己落入了優勢資源滯后配置的怪圈規律里，為了打破這個規律的限制，宋江就學會了見人就主動，小英雄作揖，大英雄磕頭，告訴天下人，我老宋不挑人，什么人我都喜歡，只要你來就安排一個合適的工作崗位。這樣才有后來的英雄結義，留下轟轟烈烈的故事。

《水滸傳》告訴我們：成功的人懂得送，優勢的人懂得主動�！端疂G傳》講了很多帶領團隊的方法和技巧，總結一下就八個字，自我修養四個字叫“仁和止靜”，團隊提升四個字叫“忠義全真”。我們用“仁和止靜”來調整自己，用“忠義全真”來帶領團隊，把這八個字做到了，你就能成為一個特別有成就感的人。

    金圣嘆評價道：“天下之文章，無有出《水滸》右者�！痹诮鹗�嘆眼里：《水滸》不但有治國齊家的微言大義，也有兒女情長的纏纏綿綿，讀《水滸》明白做人的道理，成功的方法。宋江的最大成就在于：相貌不如潘安，卻名揚四海。不是科班出身，但最后仍然當了大官。從管理學角度講，宋江作為草根明星的杰出代表，其成功之道是值得研究和借鑒的�！�